Trucos para conseguir más leads en una landing page

Sabemos que la primera impresión es crucial para el éxito de una landing page. Si no logramos impresionar a nuestra audiencia en los primeros segundos, es probable que no tengamos una segunda oportunidad para recuperarlos. La cuestión es: ¿cómo causar una buena impresión con nuestra página de destino? Y lo que es más importante, ¿cómo asegurarnos de que nuestra landing page ofrezca una experiencia positiva y convierta a nuestros visitantes en clientes potenciales? En este artículo veremos algunas ideas para conseguir más leads en una landing page y crear una experiencia de usuario atractiva que invite a los visitantes a registrarse.

Cómo conseguir más leads en una landing page

Para construir una Landing Page paso a paso es fundamental para captar la atención de los clientes potenciales. Sin embargo, hay algunos trucos, más allá de las necesidades y tendencias del diseño, que ayuda a conseguir más leads en este tipo de páginas.

Realmente son pequeños detalles y cuestiones de enfoque que, bien empleados, pueden mejorar en gran medida la captación.

1. No pidas más de lo necesario en el formulario de registro

Pedir demasiada información puede producir fricción en los visitantes. Si tienen que utilizar mucho tiempo en rellenar el formulario para registrarse, muchos se quedarán por el camino.

Unos lo harán por pereza; otros, porque no quieren compartir muchos datos.

En la mayoría de los casos, basta con pedir la dirección de correo electrónico. Si se habilita la función de autocompletar, mucho mejor, porque el visitante tardará muy poco en completar el registro.

No hay que olvidar mostrar claramente el uso que se le dará a la información recogida. Una forma habitual consiste en escribir una sola línea de texto con un desplegable. Esto denota profesionalidad y ayuda a generar confianza.

2. Deja claro el beneficio de registrarse de inmediato

Nadie da algo a cambio de nada. Por eso es importante que el visitante tenga claro qué va a recibir después de registrarse.

Pero no solo eso. También tiene que entender cómo eso que recibe puede ayudarle con su problema o dificultad.

Es más, este beneficio tiene que poder entenderlo en los primeros segundos. 

Por lo tanto, la información tiene que ser clara, breve y concisa, y estar a la vista sin tener que desplazarse por la pantalla.

Para destacar esta información sobre el beneficio se pueden utilizar señales visuales claras, como iconos o imágenes, que llamen la atención del usuario. Pero sin olvidar que debe ser fácil de procesar y comprender rápidamente.

3. Utiliza un tono adecuado

El tono del copy, la manera en la que se presenta la información, debe ser adecuado tanto al producto o servicio que se ofrece como al público objetivo.

No es lo mismo ofrecer un producto o servicio fácil de entender y que la mayoría de la gente conoce que complicado o que es tan nuevo que hay que explicar para qué sirve.

Tampoco es lo mismo dirigirse a un público que sabe lo que quiere, a uno que no sabe qué soluciones existen a su problema. Estos últimos, en muchos casos, puedo que ni siquiera conozcan realmente sus necesidades.

La edad del público objetivo también puede ser un factor importante, según el mercado al que nos dirijamos.

Por otra parte, el texto que utilices en el botón del formulario también tiene que ir alineado con el tono y el público objetivo. Hay muchas alternativas al tradicional botón de enviar el formulario, pero no todas encajan en todos los contextos.

Por lo tanto, es crucial entender bien al público y buscar un tono que resuene con él, que sea coherente y cumpla con su función.

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4. Comprueba el funcionamiento de la landing page en móviles

A estas alturas puede parecer obvio. Sin embargo, en demasiadas ocasiones vemos que las landing pages dan problemas en dispositivos móviles. Teniendo en cuenta que, en general, el volumen de visitas desde un móvil es muy alto, esto no puede pasarse por alto.

Para empezar, es necesario que lo más relevante se vea en un primer pantallazo y que no haga falta desplazarse mucho para entender la información y completar el registro.

La pérdida de los visitantes está a un deslizamiento de dedo por la pantalla.

No pasa nada si hay que eliminar elementos, simplificar textos o reducir tamaños.

En cualquier caso, siempre se pueden hacer test  A/B para ver cómo funcionan las diferentes opciones y medir los resultados obtenidos con los cambios.

5. Redirige a tus clientes a una página con gancho tras completar el formulario

Tras completar el registro, los usuarios son redirigidos a una página específica en la que se les da las gracias por registrarse.

Sin embargo, todavía les queda algo por hacer: completar el registro accediendo a su correo electrónico.

Por eso, en esta página de agradecimiento conviene recordarles que aún deben pasar por su correo electrónico para aceptar el registro.

También es una buena oportunidad para reforzar la propuesta de valor y los propios valores de la marca con un mensaje que lo demuestre.

Lo que hay que evitar es no tener una página de agradecimiento o que esta sea una página estándar.

Muchas empresas utilizan estas páginas para ofrecer la descarga que se ha ofrecido o para incluir recursos y ofertas adicionales. Sin embargo, esto es algo que hay que valorar, porque, recordemos, mientras el cliente no confirme su solicitud de registro en el email, no tenemos lead.

6. Elimina el menú de navegación de tu landing page

Un truco para conseguir más leads en una landing page es evitar las distracciones, no darle al visitante la oportunidad de irse a otro sitio. 

Si en tu página de aterrizaje hay un menú de navegación —aunque esté colapsado en un menú tipo hamburguesa— es posible que esa persona se distraiga revisando dicho menú.

Eliminando el menú de la landing page estás eliminando posibilidades de distracción y poniendo el foco en lo que realmente interesa: el registro.

7. Comprueba el rendimiento de tu landing page con frecuencia

Analizar, medir y comprobar que todo es correcto es básico para que asegurarse de que todo va bien. 

A veces, pueden ocurrir fallos inesperados. En otras ocasiones, simplemente las cosas dejan de funcionar, tal vez porque los visitantes encuentran que una landing page es más de lo mismo.

La cuestión es revisar con frecuencia tanto el funcionamiento técnico como los resultados. Y hacer los cambios y mejoras necesarios para que la conversión se mantenga e, incluso, mejore.

Consejo final: analiza el comportamiento de los usuarios

Una forma de entender qué pasa en una landing page y conocer qué hay que mejorar es investigar cómo se comportan tus usuarios en tu sitio. 

Una manera de hacerlo es mediante el uso de herramientas como los mapas de calor o las grabaciones de sesiones. 

Estas herramientas permiten visualizar cómo los visitantes interactúan con tu página e identificar barreras en la conversión.

Los mapas de calor destacan los elementos más populares con colores. Las grabaciones de sesiones muestran las acciones de los usuarios en un video.

Con estas herramientas, puedes ver dónde hacen clic, los movimientos del ratón, cómo interactúan con tus formularios y más. 

Utilizando estas técnicas, podrás continuar optimizando tus landing pages para de generar más leads.