¿Cómo hacer SEO en Amazon?

Este año Amazon ha hecho por primera vez públicas sus cifras en España, correspondientes al pasado 2020. Y lo cierto es que los datos sorprenden. El gigante del eCommerce cerró el año pasado con unos ingresos de 5.400 millones de euros, sustentados en un modelo de negocio que incorpora millones de productos. Lo cual, también supone que sea muy difícil competir y todavía más, destacar, entre tanta oferta de productos. La mejor forma de que tu producto no pase desapercibido es aplicar estrategias de SEO en Amazon. ¿En qué se basan? Te lo contamos a continuación.

¿Por qué debes estar en Amazon y además hacer SEO?

Según los datos que se conocen, en Amazon venden sus artículos más de 9.000 PYMEs españolas. Y cada año estas cifras van en aumento. La pandemia de Coronavirus, además, sirvió para dejar atrás los pocos temores que quedan sobre el eCommerce y aumentar las ventas digitales de forma notable. Hacer SEO en Amazon es, por lo tanto, casi una obligación si quieres que se visibilicen tus productos. 

Tal es la competencia hoy en día, que toda ayuda es bienvenida para aumentar los niveles de negocio. Tener solo una web no es suficiente para generar las ventas y el crecimiento que queremos. Por un lado, necesitamos desarrollar una estrategia multicanal bien estructurada que nos permita vender por el máximo número de canales posibles. Y Amazon hoy prácticamente funciona como un canal en sí mismo. 

Estar en Amazon y sacar partido de todas sus posibilidades es una garantía de mayor visibilidad de tu marca, normalmente también de un mayor número de ventas. Esa mayor notoriedad por estar en Amazon, probablemente también generará más recurrencia de compra, más fidelidad y más confianza por la seguridad asociada a la compañía creada por Jeff Bezos. 

Pero, para que se dé esto, para que los clientes lleguen a nuestros productos, necesitamos posicionarnos. Una fórmula es pagar por situarnos en los primeros lugares. Ya que Amazon, por si no lo sabías, también tiene su propia plataforma para poder anunciarte en ella. La otra, que es en la que hoy profundizamos, es la de posicionarse de forma orgánica en la propia plataforma. 

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Mejores tips y consejos sobre cómo hacer SEO en Amazon

Como todas las estrategias de posicionamiento en buscadores, existen una serie de directrices que hay que seguir para hacer SEO en Amazon correctamente y que este resulte verdaderamente eficiente. 

Debes tener en cuenta que la plataforma tiene un algoritmo propio, que se conoce como A9, y que genera sus propios factores de ranking. Es decir, aunque pueda tener aspectos similares, no es lo mismo hacer SEO en Amazon que hacerlo en Google. Seguir estos consejos que te apuntamos puede ayudar, y mucho, a que tus ventas se incrementen. 

El precio es una variable fundamental

El posicionamiento de los productos de Amazon tiene muy en cuenta el precio. En caso de que tu precio sea mucho más alto que el de la competencia para ese mismo producto, Amazon te penalizará en el posicionamiento. Por ello, es fundamental que conozcas en qué valores se mueve la competencia para adaptarte lo más posible a ellos.  

Estudia las Keywords

El SEO en Amazon da una importancia troncal a las palabras clave, al igual que ocurre con Google. Por ello, es fundamental hacer un estudio previo de las palabras clave. Existen varias herramientas que te van a ayudar a descubrir las Keywords que favorecen tu posicionamiento orgánico. Keyword Tool o Sonar son algunas de ellas. Tampoco es mala opción utilizar directamente el propio buscador de Amazon, que te dará ideas de búsquedas relacionadas al incorporar el término. 

Usa títulos persuasivos y con palabras clave

Sigue una estructura sencilla, que aporte al usuario la información que necesita. Introduce la marca y una pequeña descripción en la que se indiquen aspectos como el color, las dimensiones u otras características que consideres relevantes. Incluye en ella las palabras clave siempre que puedas, de una forma natural y no intrusiva. 

Descripciones explicativas para el usuario

Tienes que pensar qué le interesa a un usuario cuando busca un artículo como el que vendes, siempre con un lenguaje sencillo en el que aparezcan las keywords. Describe las características del producto, para qué se utiliza, cómo funciona y en qué se diferencia de artículos similares de la competencia. 

Presta atención a las opiniones de tus clientes

Cuantas más opiniones positivas tengas, mejor posicionada estará tu marca en Amazon. Lo mejor que puedes hacer es estar muy atento a todos los comentarios que recibes. A veces las opiniones negativas no vienen tanto por la calidad de tu producto, sino por la información incompleta que ofreces sobre él. Cuando hagan una crítica negativa, vuélvela constructiva, responde al usuario y mejora, siempre que puedas, las descripciones u otros aspectos que se puedan optimizar. 

¡Ahora ya sabes todo lo necesario para conseguir un buen posicionamiento SEO en Amazon! Empieza a aplicarlo y verás que progresivamente empiezan a multiplicarse tus ventas poco a poco. Y si quieres darles más facilidades a tus clientes a la hora de comprar tus productos, desde SeQura ponemos a tu disposición nuestros métodos de pago flexible. Con ellos, tus clientes podrán decidir cómo y cuándo realizar el pago de sus compras de la forma en que mejor les vaya. ¡Ponte en contacto con nosotros y estudiaremos tu caso de forma personalizada!

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